動画マーケティングの園田です。
今回マーケティングとして
ある重要なお話をしたいと思います。
例えばこんなことを
思ったことがありませんか？
「こうなりたい、こう変わりたい。」
という気持ち。
「年収を1000万円以上にしたい。」
「自由な時間が欲しい。」
「自分の好きな仕事を見つけたい。」
現状よりも、
より良い生活をしたいという欲求です。
しかし、人間というのは
実は、
【現状を変えたくない、変わる事を嫌う性質】
もあるということです。
変わりたいという欲よりも、
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『今ある自由を失いたくない。』という気持ちの方が強いんです。
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一度手に入れた自由は、
手離したくないんです。
絶対に。
今よりも休みの時間が減るのは嫌なんです。
給料が減るのは嫌なんです。
今住んでいる家よりも、狭くて汚い部屋に住むのは嫌なんです。
「失うかもしれない。」と思った瞬間に、
人はやっと行動を起こすようになります。
この「失うかもしれない。」
という性質を利用する１つの方法が
【希少性】です。
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一つは、『数量を限定する』のです。
手に入りにくくなると
その商品がより貴重なものに思えてきます。
例えば、同じ価値の商品が２つあった場合、
”数量限定”や”期間限定”のものを手に取りませんか？
『今買わなければ、二度と手に取れないかもしれない。』
その商品を獲得するよりも、
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それを失う事を考えた時に、
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人は強く刺激されるんです。
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もう一つは、『時間の制限』です。
商品が購入できるのに”最終期限”をもうける。
この価格はこの場だけのもので、
ここから離れたら、もうこの額は適用されない。
手に入れる事が難しいものは、
簡単に手に入れる事が出来るものよりも
たいていは良いものだ
と私達は知っています。
手に入れる機会が減る事で、『自由を失う』
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本当は、欲するよりも
失う事の方が怖い。
マーケティングをする上で
非常に重要な要素ですので
頭に入れておいてください。